Oriac Gimeno
Retrat d’Oriac Gimeno Lozano, amb americana fosca i camisa blau cel

Oriac Gimeno Lozano - Barcelona

IA × Estratègia comercial × Governança organitzativa × Criteri humà

Executiu de Business Performance & Growth. Vint anys de compte de resultats i direcció general, gairebé tres d’analítica de dades certificada. Una persona en lloc de tres.

ContacteVeure les eines

Quatre eixos

  1. 01 / IA

    La IA està canviant com es prenen les decisions comercials. La pregunta que importa no és quin model comprar, sinó on ha d’entrar la IA en la decisió i on no. Treballo en aquesta frontera: adoptar-la on millora la decisió de manera mesurable, deixar-la fora on afegeix soroll, i governar allò que canvia. N’escric cada setmana a #TheExecutionGap i construeixo eines reals per posar-ho a prova.

  2. 02 / Estratègia comercial

    Vint anys dirigint operacions B2B internacionals a Europa, Amèrica, el Magreb i l’Orient Mitjà. Mercats oberts de zero a Mèxic, el Perú i el Camerun; un acord central amb Walmart USA aconseguit amb una estratègia de dos anys de baix a dalt; carteres B2B de fins a 8M d’euros. L’estratègia, a la pràctica: no la diapositiva, sinó el compte de resultats que ve després.

  3. 03 / Governança organitzativa

    Les decisions només se sostenen quan algú en respon. Nou anys com a Director General amb responsabilitat plena del compte de resultats i reporti al Consell, fent créixer una organització sanitària de 8 a 30 persones amb un creixement d’ingressos superior al 20% anual. També responsabilitat legal: Representant Autoritzat a la UE davant les autoritats sanitàries espanyoles per a un fabricant MedTech sud-coreà, i enllaç directe amb el Departament de Salut durant el període COVID per a una base de 30.000 pacients.

  4. 04 / Criteri humà

    Les dades informen. El criteri decideix. Després de vint anys de decisions comercials, vaig dedicar gairebé tres anys a obtenir fluïdesa certificada en analítica de dades, BI i enginyeria de dades (UPC, Microsoft), perquè qui llegeix els números, qui decideix i qui executa puguin ser la mateixa persona. Aquesta és la bretxa que la majoria d’organitzacions no tanquen mai, i la raó de ser d’aquest web.

Experiència

  1. 2021 - Actualitat

    Business Development Consultant & Strategic Advisor

    Oriac Gimeno Consulting (Barcelona)

    Estratègia comercial i desenvolupament de negoci en salut, immobiliari i nàutica, juntament amb gairebé tres anys de formació certificada en analítica de dades, BI i enginyeria de dades (UPC, Microsoft).

  2. 2012 - 2021

    Managing Director

    Institut Dr. Gimeno – Clínica Corachán (Barcelona)

    Responsabilitat plena del compte de resultats i reporti al Consell. Creixement del centre de 8 a 30 professionals amb un augment d’ingressos superior al 20% anual, per a una base de més de 30.000 pacients. Vaig dirigir la transformació digital completa i vaig construir el reporting en Power BI. EC-REP d’IBS Implant (MedTech sud-coreana): primer importador oficial a Espanya amb autorització de l’AEMPS.

  3. 2011

    Export Area Manager & KAM, Americas & UK

    CNA Group (Torelló)

    Cartera de 8M€ (9% dels ingressos del grup), +20% de vendes en un any. Vaig reconstruir el mercat mexicà després del tancament de la filial mitjançant una SPV, recuperant 400.000€ de 500.000€ d’estoc bloquejat; vaig obrir el Perú des de zero.

  4. 2009 - 2010

    Export Area Manager & KAM, Americas, Maghreb & Middle East

    Grupo Rayen (Gavà)

    +15% de vendes anuals sobre el 20% de la facturació del grup. Vaig aconseguir un acord central amb Walmart USA mitjançant una estratègia de dos anys de baix a dalt (de Puerto Rico a la central d’Arkansas); vaig gestionar més de 25 comptes clau en tres regions.

  5. 2007 - 2009

    Export Manager & International Marketing Director

    FNP Group (Cardedeu)

    Desenvolupament de negoci internacional en 25 països. Vaig guanyar Biltema a tot el mercat nòrdic per compliment TÜV/CE/RoHS, desplaçant competidors més barats; vaig obrir la primera presència del grup al Camerun i vaig liderar l’entrada a França.

CV complet

Contacte

Obert a rols de Commercial Excellence, Business Performance i Direcció General, i a projectes de consultoria seleccionats. La manera més ràpida de contactar-me és per correu o LinkedIn.

Email
[email protected]
LinkedIn
linkedin.com/in/oriacgimeno
GitHub
oriac-gimeno.github.io
Framer
oriac-gimeno.framer.website