Oriac Gimeno
Retrato de Oriac Gimeno Lozano, con americana oscura y camisa azul claro

Oriac Gimeno Lozano - Barcelona

IA × Estrategia comercial × Gobernanza organizativa × Criterio humano

Ejecutivo de Business Performance & Growth. Veinte años de cuenta de resultados y dirección general, casi tres de analítica de datos certificada. Una persona en lugar de tres.

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Cuatro ejes

  1. 01 / IA

    La IA está cambiando cómo se toman las decisiones comerciales. La pregunta que importa no es qué modelo comprar, sino dónde debe entrar la IA en la decisión y dónde no. Trabajo en esa frontera: adoptarla donde mejora la decisión de forma medible, dejarla fuera donde añade ruido, y gobernar lo que cambia. Escribo sobre esto cada semana en #TheExecutionGap y construyo herramientas reales para ponerlo a prueba.

  2. 02 / Estrategia comercial

    Veinte años dirigiendo operaciones B2B internacionales en Europa, América, Magreb y Oriente Medio. Mercados abiertos desde cero en México, Perú y Camerún; un acuerdo central con Walmart USA logrado con una estrategia de dos años de abajo arriba; carteras B2B de hasta 8M de euros. Estrategia, en la práctica: no la diapositiva, sino la cuenta de resultados que viene después.

  3. 03 / Gobernanza organizativa

    Las decisiones solo se sostienen cuando alguien responde por ellas. Nueve años como Director General con responsabilidad plena sobre la cuenta de resultados y reporte al Consejo, haciendo crecer una organización sanitaria de 8 a 30 personas con un crecimiento de ingresos superior al 20% anual. También responsabilidad legal: Representante Autorizado en la UE ante las autoridades sanitarias españolas para un fabricante MedTech surcoreano, y enlace directo con el Departament de Salut durante el periodo COVID para una base de 30.000 pacientes.

  4. 04 / Criterio humano

    Los datos informan. El criterio decide. Tras veinte años de decisiones comerciales, dediqué casi tres años a obtener fluidez certificada en analítica de datos, BI e ingeniería de datos (UPC, Microsoft), para que quien lee los números, quien decide y quien ejecuta puedan ser la misma persona. Esa es la brecha que la mayoría de organizaciones nunca cierra, y la razón de ser de esta web.

Experiencia

  1. 2021 - Actualidad

    Business Development Consultant & Strategic Advisor

    Oriac Gimeno Consulting (Barcelona)

    Estrategia comercial y desarrollo de negocio en salud, inmobiliario y náutica, junto a casi tres años de formación certificada en analítica de datos, BI e ingeniería de datos (UPC, Microsoft).

  2. 2012 - 2021

    Managing Director

    Institut Dr. Gimeno – Clínica Corachán (Barcelona)

    Responsabilidad plena de la cuenta de resultados y reporte al Consejo. Crecimiento del centro de 8 a 30 profesionales con un aumento de ingresos superior al 20% anual, para una base de más de 30.000 pacientes. Dirigí la transformación digital completa y construí el reporting en Power BI. EC-REP de IBS Implant (MedTech surcoreana): primer importador oficial en España con autorización de la AEMPS.

  3. 2011

    Export Area Manager & KAM, Americas & UK

    CNA Group (Torelló)

    Cartera de 8M€ (9% de los ingresos del grupo), +20% de ventas en un año. Reconstruí el mercado mexicano tras el cierre de la filial mediante una SPV, recuperando 400.000€ de 500.000€ de stock bloqueado; abrí Perú desde cero.

  4. 2009 - 2010

    Export Area Manager & KAM, Americas, Maghreb & Middle East

    Grupo Rayen (Gavà)

    +15% de ventas anuales sobre el 20% de la facturación del grupo. Conseguí un acuerdo central con Walmart USA mediante una estrategia de dos años de abajo arriba (de Puerto Rico a la central de Arkansas); gestioné más de 25 cuentas clave en tres regiones.

  5. 2007 - 2009

    Export Manager & International Marketing Director

    FNP Group (Cardedeu)

    Desarrollo de negocio internacional en 25 países. Gané a Biltema en todo el mercado nórdico por cumplimiento TÜV/CE/RoHS, desplazando a competidores más baratos; abrí la primera presencia del grupo en Camerún y lideré la entrada en Francia.

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Contacto

Abierto a roles de Commercial Excellence, Business Performance y Dirección General, y a proyectos de consultoría seleccionados. La forma más rápida de contactarme es por email o LinkedIn.

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