Oriac Gimeno
Portrait de Oriac Gimeno Lozano, en veste sombre et chemise bleu clair

Oriac Gimeno Lozano - Barcelona

IA × Stratégie commerciale × Gouvernance organisationnelle × Jugement humain

Cadre dirigeant Business Performance & Growth. Vingt ans de compte de résultat et de direction générale, près de trois d’analyse de données certifiée. Une personne au lieu de trois.

ContactVoir les outils

Quatre axes

  1. 01 / IA

    L’IA transforme la façon dont les décisions commerciales se prennent. La vraie question n’est pas quel modèle acheter, mais où l’IA doit entrer dans la décision et où elle ne doit pas. Je travaille sur cette frontière : l’adopter là où elle améliore la décision de façon mesurable, l’écarter là où elle ajoute du bruit, et gouverner ce qu’elle change. J’écris à ce sujet chaque semaine dans #TheExecutionGap et je construis des outils réels pour le mettre à l’épreuve.

  2. 02 / Stratégie commerciale

    Vingt ans à diriger des opérations B2B internationales en Europe, dans les Amériques, au Maghreb et au Moyen-Orient. Des marchés ouverts de zéro au Mexique, au Pérou et au Cameroun ; un accord central avec Walmart USA obtenu grâce à une stratégie ascendante de deux ans ; des portefeuilles B2B jusqu’à 8M d’euros. La stratégie, en pratique : pas la diapositive, mais le compte de résultat qui suit.

  3. 03 / Gouvernance organisationnelle

    Les décisions ne tiennent que lorsque quelqu’un en répond. Neuf ans comme Directeur Général avec pleine responsabilité du compte de résultat et reporting au Conseil, faisant passer une organisation de santé de 8 à 30 personnes avec une croissance du chiffre d’affaires supérieure à 20 % par an. Responsabilité légale aussi : Représentant Autorisé dans l’UE devant les autorités sanitaires espagnoles pour un fabricant MedTech sud-coréen, et liaison directe avec le Departament de Salut de Catalogne pendant la période COVID pour une base de 30 000 patients.

  4. 04 / Jugement humain

    Les données informent. Le jugement décide. Après vingt ans de décisions commerciales, j’ai consacré près de trois ans à acquérir une maîtrise certifiée en analyse de données, BI et ingénierie de données (UPC, Microsoft), pour que la personne qui lit les chiffres, celle qui décide et celle qui exécute puissent être la même. C’est l’écart que la plupart des organisations ne comblent jamais, et la raison d’être de ce site.

Expérience

  1. 2021 - Présent

    Business Development Consultant & Strategic Advisor

    Oriac Gimeno Consulting (Barcelona)

    Stratégie commerciale et développement commercial dans la santé, l’immobilier et le nautisme, en parallèle de près de trois ans de formation certifiée en analyse de données, BI et ingénierie de données (UPC, Microsoft).

  2. 2012 - 2021

    Managing Director

    Institut Dr. Gimeno – Clínica Corachán (Barcelona)

    Pleine responsabilité du compte de résultat et reporting au Conseil. Croissance du centre de 8 à 30 professionnels avec une hausse du chiffre d’affaires supérieure à 20% par an, pour une base de plus de 30 000 patients. Direction de la transformation numérique complète et création du reporting Power BI. EC-REP d’IBS Implant (MedTech sud-coréenne) : premier importateur officiel en Espagne avec l’autorisation de l’AEMPS.

  3. 2011

    Export Area Manager & KAM, Americas & UK

    CNA Group (Torelló)

    Portefeuille de 8 M€ (9% du chiffre d’affaires du groupe), +20% de ventes en un an. Reconstruction du marché mexicain après la fermeture de la filiale via une SPV, récupération de 400 000 € sur 500 000 € de stock bloqué ; ouverture du Pérou à partir de zéro.

  4. 2009 - 2010

    Export Area Manager & KAM, Americas, Maghreb & Middle East

    Grupo Rayen (Gavà)

    +15% de ventes annuelles sur 20% du chiffre d’affaires du groupe. Obtention d’un accord central avec Walmart USA via une stratégie ascendante de deux ans (de Porto Rico au siège d’Arkansas) ; gestion de plus de 25 comptes clés dans trois régions.

  5. 2007 - 2009

    Export Manager & International Marketing Director

    FNP Group (Cardedeu)

    Développement commercial international dans 25 pays. Gain de Biltema sur tout le marché nordique grâce à la conformité TÜV/CE/RoHS, en écartant des concurrents moins chers ; ouverture de la première présence du groupe au Cameroun et entrée sur le marché français.

CV complet

Contact

Ouvert à des postes en Commercial Excellence, Business Performance et Direction Générale, ainsi qu’à des missions de conseil sélectionnées. Le plus rapide pour me joindre est l’e-mail ou LinkedIn.

Email
[email protected]
LinkedIn
linkedin.com/in/oriacgimeno
GitHub
oriac-gimeno.github.io
Framer
oriac-gimeno.framer.website